100M Offers كيف تصنع عروضًا قوية جدًا بحيث يشعر الناس بالغباء لرفضها

 

ملخص كتاب:

100M Offers

كيف تصنع عروضًا قوية جدًا بحيث يشعر الناس بالغباء لرفضها

 How to make offers so good people fell stupid saying no

المؤلف: Alex Hormozi

ملخص الكتاب 

 يقدم كتاب - 100M Offers إرشادات حول كيفية إنشاء عروض جذابة للغاية بحيث لا يتمكن العملاء من رفضها. يركز الكتاب على مفهوم "عرض   " Grand Slam".

" الذي يجمع بين مكونات أساسية مثل التسعير والقيمة وتحسين العرض والضمانات والتحفيزات.

اقسام الكتاب

 ينقسم الكتاب إلى خمسة أقسام:

  القسم الأول: كيف وصلنا إلى هناHow We Got Here

  يصف هذا القسم تجاربHormozi الشخصية في عالم الأعمال، بما في ذلك الصعود والهبوط.

 يتحدث عن أهمية بناء عروض قوية لبدء أي محادثة تجارية مع العملاء.

 القسم الثاني: التسعير:

  يناقش هذا القسم أهمية التسعير الفعال في جذب العملاء.

  يوضح Hormozi كيفية تجنب "مشكلة السلع" التي تجعل العملاء يرون منتجاتك كسلعة رخيصة.

)تجنب "مشكلة السلع" كما في كتاب 100 مليون عرض:

يُشير كتاب "100M Offers" إلى "مشكلة السلع" كظاهرة يُنظر فيها إلى المنتجات أو الخدمات على أنها سلع رخيصة،

 مما يُقلّل من قيمتها في نظر العملاء. لتجنب هذه المشكلة، يقدم الكتاب بعض النصائح:

1. التركيز على القيمة:

• ·         ركز على الفوائد التي يقدمها منتجك أو خدمتك للعملاء، لا على خصائصه أو سعره فقط.
• ·         اشرح كيف يُحسّن منتجك أو خدمتك حياة العملاء ويُلبي احتياجاتهم.
• ·         استخدم القصص والدراسات الحالة لإظهار التأثير الحقيقي لمنتجك أو خدمتك.

2. التميز عن المنافسين:

• ·         حدد ما يميز منتجك أو خدمتك عن العروض الأخرى في السوق.

          ركز على نقاط قوتك الفريدة، وقدم قيمًا لا تقدمها المنتجات أو الخدمات الأخرى.

•         ركز الكتاب على نقاط القوة الفريدة للشركة وعرض قيم لا تقدمها المنتجات أو الخدمات الأخرى من خلال:
• ·         تقديم عروض استثنائية تجذب العملاء: يوضح الكتاب كيفية إنشاء عروض جذابة ومقنعة تُعرف باسم "عروض Grand Slam".
• ·         فهم احتياجات العملاء بشكل عميق: يركز الكتاب على أهمية فهم احتياجات العملاء ورغباتهم من أجل تصميم عروض تلبي احتياجاتهم بشكل فريد.
• ·         تقديم قيمة استثنائية للعملاء: يوضح الكتاب كيفية إنشاء عروض تقدم قيمة استثنائية للعملاء لا يمكن العثور عليها بسهولة في مكان آخر.    ابتعد عن حرب الأسعار، وركز بدلاً من ذلك على القيمة التي تقدمها.)

3. بناء علامة تجارية قوية:

·         استثمر في بناء علامة تجارية قوية تُمثل قيم منتجك أو خدمتك.

·         خلق هوية مميزة لعلامتك التجارية تجعلها تبرز عن المنافسين.

·         أحِكِ قصة علامتك التجارية لتربط عاطفيًا بالعملاء.

4. تقديم خدمة عملاء ممتازة:

• ·         وفّر خدمة عملاء استثنائية تتجاوز توقعات العملاء.
• ·         اجعل من السهل على العملاء التواصل معك وحلّ أي مشكلات قد تواجههم.
• ·         اظهر للعملاء أنك تهتم بهم وأنك تقدر أعمالهم.

5. استخدام التسعير الاستراتيجي:

• ·         لا تُحدد أسعارًا رخيصة فقط لجذب العملاء.
• ·         قَيّم منتجك أو خدمتك بشكل عادل واحتسب جميع تكاليفك.
• ·         استخدم استراتيجيات تسعير ذكية تُظهر قيمة منتجك أو خدمتك.
•         بالإضافة إلى النصائح المذكورة أعلاه، يُقدم كتاب "$100M Offers" نصائح أخرى لتجنب "مشكلة السلع"، مثل:
• ·         تقديم ضمانات strong
• ·         بناء علاقات قوية مع العملاء
• ·         المشاركة في مسؤولية المجتمع
• ·         الحصول على شهادات وجوائز

بتطبيق هذه النصائح، يمكنك تجنب "مشكلة السلع" وضمان نظر العملاء إلى منتجاتك أو خدماتك على أنها عروض ذات قيمة عالية.(

 يقدم -$100M Offers- نصائح حول كيفية تحديد السوق المناسب لعرضك.

 يشجع Alex Hormozi على الشحن بمبالغ عالية مقابل القيمة التي تقدمها.

 

القسم الثالث: القيمة - إنشاء عرضك:

  يركز هذا القسم على مفهوم "معادلة القيمة" التي تربط بين ما تقدمه وما يحصل عليه العملاء.

 يشرح هورموزي أهمية تقديم "هدايا مجانية" لبناء علاقات قوية مع العملاء.

 يوضح كيفية تطوير عملية تفكير قوية لإنشاء عرض جذابة.

 يقدم خطوات لإنشاء "Grand Slam Offers".

# خطوات لإنشاء "Grand Slam Offers" مع أمثلة:

1. تحديد السوق المستهدف:

  المثال: لنفترض أنك تبيع دورة تدريبية في مجال التسويق الرقمي. من هو جمهورك المستهدف؟ هل تستهدف رواد الأعمال الجدد أم أصحاب الأعمال المتمرسين؟

 2. فهم احتياجات جمهورك:

  المثال: ما هي التحديات التي يواجهها جمهورك في مجال التسويق الرقمي؟ ما هي أهدافهم؟

 3. بناء عرض قوي:

  المثال: دورة تدريبية شاملة في التسويق الرقمي تتضمن مقاطع فيديو تعليمية ودعمًا فرديًا وتحديثات منتظمة للمحتوى.

 4. التسعير:

  المثال: تأكد من أن سعر عرضك يعكس القيمة التي تقدمها. يمكنك تقديم خصم خاص أو عرض ضمان استعادة الأموال لجعل العرض أكثر جاذبية.

 5. إضافة ضمانات:

  المثال: ضمان استعادة الأموال لمدة 30 يومًا، ضمان الحصول على وظيفة، ضمان الرضا بنسبة 100٪.

 6. تحسين العرض:

  المثال: قدم هدايا مجانية مثل كتاب إلكتروني مجاني أو استشارة مجانية مع الشراء.

 7. خلق شعور باللحظة الحرجة:

  المثال: حدد عرضًا لفترة زمنية محددة أو قدم عددًا محدودًا من الوحدات.

 8. استخدام لغة قوية:

  المثال: استخدم لغة قوية ومقنعة في تسويق عرضك.

 9. اختبار وتحسين:

  المثال: اختبر عروضك المختلفة وتابع نتائجها. قم بإجراء التعديلات اللازمة لتحسين معدلات التحويل.

 أمثلة لـ "Grand Slam Offers":

(معنى كلمة "Grand Slam Offers"

:في سياق كتاب "Grand Slam Offers" ، يُستخدم مصطلح "$100M Offers " للإشارة إلى إنجاز استثنائي في مجال ريادة الأعمال.

 يشير المصطلح عادةً إلى تأسيس وتطوير أربع شركات ناشئة ناجحة وصلت إلى قيمة سوقية 100 مليون دولار أو أكثر.

 يُعتبر تحقيق "Grand Slam" إنجازًا صعبًا للغاية يتطلب مهارات وخبرات استثنائية،

 ويُعدّ مؤشرًا على قدرة رائد الأعمال على ابتكار أفكار ناجحة وبناء شركات ذات نمو سريع وقابل للاستمرار.

 أمثلة على رواد أعمال حققوا Grand Slam:

  ستيف جوبز: أسس أربع شركات ناجحة هي أبل ونكست وبيكسار و NeXT.

 إيلون ماسك: أسس شركات رائدة مثل Tesla و SpaceX و PayPal و Neuralink.

 سيرج برين ولاري بيج: أسسا شركة Google التي أصبحت عملاقًا في مجال التكنولوجيا.

 بيل جيتس: أسس شركة مايكروسوفت التي أحدثت ثورة في صناعة الكمبيوتر الشخصي.

 من المهم ملاحظة أن تحقيق Grand Slam ليس هو المعيار الوحيد لنجاح رائد الأعمال.

 هناك العديد من رواد الأعمال الذين حققوا نجاحًا كبيرًا دون الوصول إلى هذا المستوى من التقييم.

 ومع ذلك، يُعدّ Grand Slam إنجازًا استثنائيًا يُظهر مهارات وقدرات رائد الأعمال في خلق قيمة هائلة من خلال ريادة الأعمال.)

•  شركة برمجيات: تقدم خدمة برمجيات مجانية للأبد مع اشتراك مدفوع سنوي.
•  شركة تدريب: تقدم دورة تدريبية مجانية ودعمًا فرديًا وضمانًا للحصول على وظيفة مع كل شراء لدورة تدريبية مدفوعة.
•  متجر تجزئة: يقدم خصمًا بنسبة 20٪ على جميع المنتجات بالإضافة إلى شحن مجاني وهدية مجانية مع كل طلب يتجاوز 100 دولار.

 ملاحظات:

  لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع لإنشاء "Grand Slam Offers".

 من المهم تجربة عروض مختلفة وتحديد أفضل ما يناسب جمهورك المستهدف ونوع عملك.

 تأكد من أن عرضك صادق وشفاف وقابل للتطبيق.

 القسم الرابع: تعزيز العرض:

  يناقش هذا القسم كيفية تعزيز العرض باستخدام تقنيات مثل الندرة واللحظة الحرجة والمكافآت والضمانات والتسمية.

 يشرح Alex Hormozi كيفية استخدام الندرة لخلق شعور بالحاجة الملحة لدى العملاء.

•  يوضح أهمية خلق شعور باللحظة الحرجة لزيادة معدلات التحويل.
•  يقدم نصائح حول كيفية استخدام المكافآت لتعزيز قيمة العرض.
•  يشرح أهمية تقديم ضمانات قوية لبناء الثقة مع العملاء.
•  يقدم نصائح حول كيفية اختيار اسم جذاب لعرضك.

 القسم الخامس: التنفيذ:

  يقدم هذا القسم نصائح حول كيفية تنفيذ عرضك بفعالية.

 يشرح Alex Hormozi أهمية اختبار عروضك وتحسينها باستمرار.

 الخلاصة:

•  يقدم كتاب "$100M Offers" إرشادات عملية حول كيفية إنشاء عروض قوية تجذب العملاء وتحقق نتائج إيجابية.
•  يركز الكتاب على مزيج من التسعير والقيمة وتحسين العرض والضمانات والتحفيزات لخلق "Grand Slam Offers" الذي لا يمكن رفضه.

 ملاحظات:

1.   يعتمد الكتاب على تجارب Alex Hormozi الشخصية في عالم الأعمال.
2.  قد لا تنطبق جميع النصائح على جميع أنواع الأعمال.
3.  من المهم اختبار العروض وتحسينها باستمرار لتحديد أفضل ما يناسب نوع عملك.

 الكتاب جدير بالقراءة

حمل الكتاب 

اشكرك على وقتك